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  • 全網營銷時代:實現廣告全網霸屏效果之關鍵詞拓展!

    類別:疑難解答 | 更新時間:2018-07-26 15:31:38 | 人氣值:

    互聯網推廣的兩種典型核心模式:基于營銷效果基礎上的推廣和基于社交媒體基礎上的傳播推廣。


    簡而言之推廣的兩種方式:1、準確推廣;2、傳播推廣。

    今天主要分享兩部分內容:



    1、基于搜索關鍵詞的推廣如何來做,讓推廣效果更為準確;

    2、除了有準確的關鍵詞推廣之外,如何讓你的信息被更多人轉發、傳播,實現所謂的多網霸屏效果。



    如何有效進行搜索關鍵詞的推廣?


    基于關健詞的搜索研究目的:


    1、尋找客戶的搜索意向,針對客戶意向的關鍵詞進行信息展示和宣傳;


    2、尋找客戶場景,針對客戶意向的搜索關鍵詞定位營銷場景和社群,與目標客戶深度溝通;


    3、強占利基市場,經濟學有一個概念叫利基市場,互聯網思維當中經常談到一句話“得屌絲者得天下”,屌絲代表的是利基市場。拓展意向關鍵詞的基礎上,找尋利基市場,開辟營銷新陣地。


    認識關鍵詞:關鍵詞在網絡營銷中的廣泛應用


    因為關健詞的市場就是這三大目標,那么就會發現,目前關健詞的應用在整個互聯網平臺上非常廣泛。


    比如說通過百度搜索封印榜基于信息的檢索、熱搜的關鍵詞,阿里指數基于電商購物搜索的關鍵詞。關健詞不管是在信息產業還是電商行業,互聯網平臺涉及的地方都要用到關健詞,包括微博、微信都會進行關健詞搜索。


    關健詞搜索在整個互聯網行業應用非常廣泛,在這樣的情況下該怎么辦?


    我們總結了四個規律:


    1、搜索意向準確化,早些做百度競價排名廣告、百度SEO優化時,剛開始都做核心詞,后來發現核心關鍵詞轉化率不怎么好時就會做長尾詞;


    2、搜索媒體社會化,比如微信、微博等社交媒體產品沒有不加搜索功能的;


    3、搜索需求碎片化,比如基于熱門話題的搜索,讓用戶在碎片化時間拓展碎片化營銷,更為深度的搜索;


    4、搜索營銷場景化,基于特定場景的搜索行為,向用戶推送特定的相關搜索,提升搜索針對性轉化率。


    關鍵詞五大分類:


    1、核心關鍵詞:和核心業務相關、能直接帶來轉化率的關鍵詞。


    2、長尾關鍵詞:由核心關鍵詞基礎上衍生出來的“語句詞”叫長尾關鍵詞,能夠帶來準確確轉化率。


    3、相關關鍵詞:與核心關鍵詞語義相關相近的關鍵詞,能夠帶來間接轉化率。做相關關鍵詞有兩個目的,第①是拓展目標客戶的搜索需求詞,所以叫相關關鍵詞;第②是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰,所以要用相關關鍵詞來替換某些長尾關鍵詞。


    4、流量關鍵詞:很多情況下企業之所以對搜索引擎優化做的普通,沒有達到突出的效果,是因為沒有用流量關鍵詞。流量關鍵詞是能夠帶來直接性流量的關鍵詞。


    5、品牌關鍵詞:自己公司的品牌肯定要有品牌關鍵詞,還要包含跨行業兄弟品牌的相關詞匯,這些是能夠帶來核心競爭力的詞。比如做心理咨詢師時,面對的客戶可能會進行心理咨詢方面的需求。而心理咨詢師面對跨行業同行的品牌,就比如醫學專家、醫療專家、養生專家等。


    把流量和品牌關鍵詞放在金字塔結構,是因為底部流量關鍵詞找尋熱點話題引來更多的流量,而品牌關鍵詞通過諸多的跨行業品牌,引用別人已經做得非常成功的關鍵詞,相信帶來更多流量也容易。所以底層流量帶來的是多的,中層相對少一些,但是相對準確。


    如何讓信息被轉發和傳播,實現多網有效?


    不管做渠道布局還是關鍵詞選擇都不難,難的是在新媒體多網營銷時代如何讓信息被注意、瀏覽、關注、轉發,借助關鍵詞切入的可視和內容,獲得用戶大量轉發,才能實現有效的多網有效!要想做到這一點,要做的就是信息可視化、信息可傳播。


    如何在這種短短的幾秒鐘被別人注意到呢?就是要讓信息可視化??梢暬瘍热菥邆淙齻€影響力度:


    1、可視化要能影響到消費者的討論話題;


    2、可視化內容能夠影響到消費者的行動計劃;


    3、可視化內容還要能夠影響到消費者談論的話題。


    我們會發現如果內容能夠同時影響到消費者談論的話題、個人體驗、行動計劃,這三點全部具備,就具備了可視化內容的要素。


    可視化具備三個特性:


    1、能夠影響消費者談論話題的熱點性話題,可視化內容是影響消費者談論的熱點性話題;


    2、能夠影響到消費者體驗的觸動性話題;


    3、能夠影響到消費者行動計劃的行動性話題。


    可視化三大特性


    第①個特性熱點性;第②個特性觸動性;第③個特性行動性。


    找熱點話題針對熱點話題結合行業情況、產品情況做很容易。


    而什么叫做觸動性?


    一個人內心有所觸動是什么表現?


    他很開心or他很痛苦,所以就有所觸動了。


    那么,怎樣讓人開心?


    每個企業、行業都一定有一些行業內有趣的事情,在互聯網上搜到很多的幽默笑話、搞笑視頻、幽默段子,這些都可以作為營銷誘餌。


    第③個行動,影響消費者行動的話題。比如當我滿懷信心做完測試題,提交的時候,系統會提示“親請分享到朋友圈?!?/span>


    有了這三個可視化特性,我們發現90%的信息通過大腦傳輸時是通過視覺形式來傳播,可視化信息被大腦接受的速度比文字快6萬多倍。


    四個原則方法


    1、尊重社會規劃、理解社會贊同。盡量做能夠被接受的事情,至少能被社區和社會組織接受,符合大眾習慣和思維。


    2、互惠互利。很好理解,在為別人做事時,我們都希望獲得相應的報酬和榮譽。


    3、好玩有趣。有時候選擇做一件事,僅僅是因為它讓我感到愉悅快樂。


    4、既得利益。人大都是急性子,希望做一件事馬上看到收益,不愿等待漫長的未來許諾。寫出來的廣告、標題,如果讓客戶第①眼看了就能感覺到它能獲得什么利益,能有數據量化的標準將更好。比如說“如何減肥效果好?做好這3件事,保證您一個月減掉30斤!”,“如何減肥”屬于核心關鍵詞,“一個月減掉30斤”讓客戶即刻感受到效果!


    講到這里內容就兩部分:1、準確推廣   2、傳播推廣


    準確推廣解決的是找準客戶準確需求的關鍵詞,關鍵詞的建立不僅僅是一個系統建立關鍵詞,通過關健詞架構讓你知道,關健詞庫當中一系列關健詞只要拓展開就可以帶來大批流量。


    傳播推廣解決的問題是讓信息可視化,可傳播,三個特性:特點性、觸動性、行動性,就可以實現這樣的效果——多網營銷。

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